مثير للإعجاب

10 دقائق مع جيف ماكفيرسون

10 دقائق مع جيف ماكفيرسون



الصورة مجاملة جيف ماكفيرسون

يحمل جيفري ل. ماكفرسون بكالوريوس العلوم في الهندسة الزراعية من جامعة ولاية كارولينا الشمالية ولديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة في زراعة وتسويق المحاصيل البستانية. يقوم بتدريس علم البستنة والتلوين في كلية مجتمع نورث كارولينا ويسافر بشكل متكرر ، ويقدم عروضًا تقديمية وورش عمل حول تسويق نظام الشرف ، وعلم التخمير الأساسي وصناعة النبيذ. أدار ماكفرسون وزوجته بريندا سوقًا لنظام الشرف في مزرعتهما لأكثر من عقد من الزمان. نظام الشرف في التسويق: اكتشاف الصدق والثقة والربح بين صلاح الناس (Acres USA، 2011) هو كتابه الأول.

مزارع هواية: ما هو مفهوم التسويق بنظام الشرف؟

جيف ماكفيرسون: كان تسويق نظام الشرف موجودًا منذ فترة طويلة. إنه شكل فريد من أشكال البيع حيث يختار العملاء سلعهم ويحصون مشترياتهم ويضعون أموالهم في صندوق نقدي - كل ذلك بدون إشراف. في الواقع ، العملاء يخدمون أنفسهم ، وبذلك ، يعبرون عن نزاهتهم الحقيقية من خلال اتخاذ قرار بشأن الدفع. هناك عنصر ثقة قديم الطراز ، من قبل البائع والعميل على حدٍ سواء ، يجعل النظام يعمل. هناك العديد من الأمثلة حول العالم حيث يتم استخدام التسويق بنظام الشرف بنجاح. تم سرد العديد من هؤلاء في كتابي ، نظام الشرف للتسويق.

لقد كنت أستخدم التسويق بنظام الشرف منذ حوالي 14 عامًا لبيع المنتجات في مزرعتي في لومبرتون ، نورث كارولاينا ، جنوب رالي مباشرة. أستخدم طريقة التسويق بنظام الشرف في منصة مزرعي لأنها مربحة ومجزية. لقد تركتها تعمل من أجلي ، وأثناء القيام بذلك ، فإن الأعمال التجارية المزروعة لا توظفني. يشبه التسويق بنظام الشرف وجود موظف لا يمانع في العمل طوال اليوم وكل يوم ؛ لا يشكو لا تأخذ فترات راحة لا يمرض ولا تتوقع أبدًا راتبًا أو مزايا!

إن الوثوق بالعملاء للقيام بالشيء الصحيح أمر محفوف بالمخاطر ، ولكن التوظيف في سوق المزارعين أمر محفوف بالمخاطر (ومكلف). يجب على أصحاب الأعمال أن يوازنوا بين الإيجابيات والسلبيات ، ثم يقرروا بأنفسهم ما إذا كان التسويق بنظام الشرف مناسبًا لهم.

HF: لماذا يعمل التسويق بنظام الشرف؟

JM: هناك العديد من الأسباب الفلسفية والملموسة التي تعمل على تكريم نظام التسويق. الثقة بالآخرين هي جانب جاد من جوانب المجتمع يمكن أن يستخدم التعزيز الآن ، وبالنسبة لي ، هذا يأخذ عنصرًا روحيًا. في قلبي ، أعتقد أن الإنسانية تشترك في نفس الروح. أحد أسباب نجاح تسويق نظام الشرف بالنسبة لي هو أنه يخلق علاقة أعمق بيني وبين عميلي - المزارع - وبالتالي الأرض.

سبب آخر لعمل تسويق نظام الشرف هو الجانب الاجتماعي. المجتمع متعطش لفرص إيجابية للتعبير. على المستوى الفردي ، يحصل كل من البائع والمشتري على هذه الفرصة باستخدام أنظمة الشرف. إن الثقة بالآخرين والثقة بهم تعزز بل وتعزز التغيير الاجتماعي الإيجابي.

تشمل الفوائد الملموسة الأخرى لتسويق نظام الشرف تكاليف التشغيل المنخفضة ، فهي تعمل أثناء تواجدك بعيدًا ، وتبيع أشياء قد تضيع عادةً ، ولا تتطلب موظفي مبيعات ، وتجلب أموالاً إضافية ، ويمكن لأي شخص توظيفها ، و يمكن بيع مجموعة متنوعة من السلع (أو تأجيرها).

لم تكن الأساليب التقليدية لبيع المنتجات التي تتضمن البيع المتجول والتوظيف في كشك في أسواق المزارعين تعمل بالنسبة لي. أنا لا أستمتع بالجلوس وانتظار وصول العملاء. لا أجد أن هذا استخدام فعال لوقتي. لا تفهموني خطأ ، فأنا أحب مساعدة العملاء وأتحدث مع عملائي ، عندما أكون في جناح سوق المزارعين في نفس الوقت ، ولكن مع وجود الكثير من الأشياء الزراعية التي يجب الاعتناء بها ، أحتاج حقًا إلى التركيز على إدارة المزرعة.

أتذكر ربيعًا واحدًا كان يبيع الفراولة في ثلاثة مواقع مختلفة في نفس الوقت لأنه كان هناك محصول وفير. لقد استخدمت نظام الشرف للبيع في سوق المزارعين وموقفي على جانب الطريق بينما قضيت أنا وزوجتي وقتًا في بيع التوت في مختلف المهرجانات والفعاليات المحلية. كان قطف التوت وتخزين الأسواق الثلاثة هو الجزء الأكثر تحديًا في الخطة. لكنها عملت بشكل جيد ، وفي النهاية ، قمنا ببيع كل التوت لدينا.

HF: كيف يتناسب هذا المفهوم مع نماذج الزراعة المستدامة والصغيرة الحجم؟

JM: على الصعيد العالمي ، تعني الزراعة المستدامة في نهاية المطاف بقاء الإنسان. الثقة تبني الاستدامة ، وتسويق نظام الشرف هو جزء من حزمة الاستدامة الشاملة. هناك الآلاف من الطرق لممارسة الاستدامة ، وأشعر أن تسويق نظام الشرف هو وسيلة قابلة للتطبيق وقيمة للقيام بذلك.

غالبًا ما يكون استخدام وقت البيع بعد ساعات العمل مع نظام الشرف طريقة جيدة لجلب المزيد من دخل المزرعة لأنه في كثير من الأحيان لا يستطيع المزارع تحمل تكاليف العمل في السوق لمدة 12 ساعة يوميًا. تضمن القدرة على البيع على مدار 24 ساعة في اليوم وسبعة أيام في الأسبوع و 365 يومًا في السنة (إذا كنت ترغب في ذلك) زيادة كمية المنتج التي تصل إلى أيدي العملاء إلى أقصى حد ، وهي ممارسة مستدامة للغاية.

قد يفكر صغار المزارعين في استخدام نظام تسويق الشرف لتوفير سوق في المزرعة للعملاء المحليين. تعتبر المنتجات ذات القيمة المضافة الحصرية لمزارع معين مهمة لعرضها للبيع ، ويمكن أن تؤدي المصادقات الشفوية إلى العديد من العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. غالبًا ما يسافر السائحون ، الذين يبحثون دائمًا عن شيء فريد وغير عادي ، بعيدًا عن الطريق ويعودون إلى مزرعة مرة بعد مرة ، خاصة إذا كانت مفتوحة لساعات طويلة باستخدام طريقة نظام الشرف.

أصبحت منتجات الإرث والمنتجات الخاصة بالثقافة شائعة ومثالية للمزارع الصغيرة ، خاصة إذا تم إنتاجها باستخدام ممارسات مستدامة. تباع هذه المنتجات بشكل جيد في أسواق نظام الشرف وتضيف إلى الجاذبية.

يمكن بيع المنتجات التي قد تُهدر عادةً أو يتم التخلص منها في أسواق نظام الشرف ، مما يضيف إلى الأرباح التي لم يكن من الممكن الحصول عليها باستخدام طرق التسويق التقليدية.

في نظام الشرف للتسويق، أصف العديد من الأفكار الإضافية لأصحاب أسواق المزارعين ، مثل تكملة السوق بلوحات الإعلانات وأوراق الاشتراك لجذب الانتباه وبيع المزيد من المنتجات. أحد الأمثلة على ذلك هو نشر أسعار الخضار المشتراة من المتجر على لوحة لمقارنات العملاء. أيضًا ، امنح الناس فرصة للاحتفاظ بالذرة الحلوة اللذيذة عبر ورقة تسجيل يمكنهم ملؤها مسبقًا قبل موسم الحصاد. تقدم بعض الأسواق التي يعمل بها الموظفون خلال النهار نظام شرف بعد ساعات العمل مع جدول خصم لبيع سلع ذات نوعية جيدة ولكن سيتم التخلص منها قريبًا.

HF: ما هي النصيحة التي تقدمها إلى صغار المزارعين الذين يبحثون عن أفضل ترتيب للمبيعات المباشرة لأعمالهم؟

JM: ابدأ صغيرًا وتنمو ببطء. أخبر عملاءك الجيدين عن خططك لتطبيق نظام الشرف في إستراتيجيتك التسويقية. أخبر العملاء لماذا سيساعدهم بالإضافة إلى المزايا التي يجلبها النظام إلى وضع مزرعتك.

ابدأ بدمج تسويق نظام الشرف في طريقة البيع الحالية. جربه على نطاق صغير ، مثل أثناء استراحة الغداء أو بعد ساعات.

لا تتسرع في الحكم على نجاح تجاربك. امنحها بعض الوقت للعمل حقًا ووزن الفوائد. احتفظ بالسجلات حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت مربحة. كن صبورا!

الأهم من ذلك ، الحفاظ على موقف إيجابي تجاه التسويق بنظام الشرف. أعتقد أن الثقة في المفهوم تشجع نجاحه. من الغريب أن العقبة الأولى ، وربما الأكثر صعوبة ، أمام استخدام التسويق بنظام الشرف كانت عدم الإيمان بالمفهوم. على وجه التحديد ، لم أوافق على فكرة أن الثقة بالآخرين هي المفتاح. الآن بعد سنوات من النجاح ، فلسفتي هي أن التسويق بنظام الشرف معدي.

HF: ماذا تريد مزارع هواية القراء للتعرف على نظام التسويق الشرف وعملك؟

JM: من الحقائق المذهلة التي اكتشفتها أنه عند استخدام التسويق بنظام الشرف ، فإن معظم الناس ، عندما يتم الوثوق بهم ، لا تسرق!

أيضًا ، أود أن يفكر الآخرون بإيجابية عند استخدامهم لنظام التسويق القائم على الشرف. لا تركز على كونك ضحية للسرقة. ركز على الأشياء الإيجابية والإيجابية التي ستحدث. العملاء الذين يتسمون بالنزاهة سوف يجتذبون آخرين لديهم صفات مماثلة اعمل بجد للحصول على هؤلاء الناس والاحتفاظ بهم. الثقة شيء يصعب تطويره ومن السهل خسارته.

تستفيد أنظمة الشرف من المجتمع بأسره لأن كل فرد لديه الفرصة للتعبير عن نزاهته. أعتقد أن التسويق بنظام الشرف يساهم في إحداث تغييرات ثقافية إيجابية في مجتمعنا. يحتاج مجتمعنا إلى المزيد من أنظمة الشرف.

أشعر في قلبي بحدوث تغيير إيجابي ، ولست وحدي. يحدث شيء رائع ومثير للاهتمام. بالنسبة لي ، يمكنني التعبير عنها كإدراك للحقيقة والثقة واحترام الحياة والنزاهة الحقيقية. يتناسب تسويق نظام الشرف مع مفهوم التغيير الإيجابي. نظرًا لأننا نسمح لأنفسنا بالاستيقاظ على فهم جديد ، فإننا نخلق طريقة جديدة للحياة ، وطريقة أفضل ، وطريقة أكثر ثقة.

العلامات سوق المزارعين، مزارع هواية


شاهد الفيديو: Our Miss Brooks: Male Superiority. Pen Pal Project. Mr. Travis 3-Acre Lot. Project X (يونيو 2021).