معلومات

11 خطوات للتسويق الزراعي الناجح

11 خطوات للتسويق الزراعي الناجح


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.



مجاملة Hemera / Thinkstock
يُعد إنشاء عروض جذابة لمنتج المزارع الخاص بك في المهرجانات وأسواق المزارعين إحدى خطوات التسويق الناجح.

السياحة الزراعية ، وتربية الماشية ، والألياف ، والغزل ، والأطعمة الطازجة أو الجاهزة ، والخدمات المتعلقة بالمزرعة - قائمة مصادر الدخل المحتملة لمزرعتك محدودة فقط باهتمامك ووقتك وخيالك. تبدأ خطة تسويق المزرعة الخاصة بك بقائمة بسيطة بجميع المنتجات والخدمات التي تقدمها حاليًا أو ترغب في عرضها في المستقبل. يمكن أن تساعد الخطة الناجحة في توسيع قاعدة عملائك وتحقيق إيرادات إضافية.

1. حدد سوق مزرعتك.
إذا تم طرح السؤال ، "لمن تقوم بتسويق منتج المزرعة الخاص بك؟" قد تكون غريزتك الأولى هي أن تقول "أي شخص سيشتري". ولكن إذا فكرت في الأمر ، ستدرك أن الإجابة أكثر تعقيدًا. هل النساء أو الرجال يشترون منك بشكل متكرر؟ هل عملاؤك من الشباب أم في منتصف العمر أم متقاعدون؟ هل ينتمون إلى مجموعة عرقية معينة؟ هل يميل المشترون إلى أن يكونوا من مستوى دخل معين؟ هل يعيشون في منطقة معينة أم أنهم مشتتون جغرافيا؟

إذا كان لدى مزرعتك عملاء بالفعل ، فكر في أفضل ما لديك. من هم وكيف تصفهم؟ إذا كنت قد بدأت للتو ولم يكن لديك عملاء حتى الآن ، فراقب منافسيك المحتملين وقاعدة عملائهم. من خلال معرفة من هم عملاؤك أو آفاقك ، يمكنك زيادة احتمالية شرائهم منك عن طريق تكييف رسالتك التسويقية وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم.

ضع في اعتبارك أن التركيبة السكانية المستهدفة قد تختلف باختلاف المنتجات والخدمات التي تقدمها. إذا كان لديك مزرعة للأغنام ، على سبيل المثال ، فقد يكون مشترو الماشية الخاصين بك من 4-Hers محليين ، في حين أن مشتري الضأن العضوي الذي يتم تربيته في المراعي قد يكونون موجودين في مدينة كبيرة على بعد بضع ساعات ، ويد المرأة في منتصف العمر قد ينتشر الغزالون الذين يشترون الصوف في جميع أنحاء البلاد.

2. اجعل مزرعتك مميزة.
من المهم لأي نشاط تجاري إنشاء عرض البيع الفريد الخاص به ، أو USP. USP هو الجواب على السؤال ، "لماذا يجب على شخص ما التعامل معي بدلاً من منافستي؟" ما هي المزايا الفريدة التي تقدمها مزرعتك؟ الحداثة والجودة والخدمة الشخصية والندرة ... يمكن أن تكون جميعها جزءًا من USP الخاص بك.

USP الجيد هو عبارة واضحة وبسيطة وموجزة عن الفوائد التي تقدمها. إلى جانب خط إنتاجك والديموغرافي المستهدف ، يصبح USP الخاص بك هو نجمك الشمالي ، ويوجهك دائمًا حتى عندما تبدو الأمور ضبابية والمستقبل غير مؤكد.

اقض بعض الوقت في إنشاء USP الخاص بك واكتبه في مكان بارز ، سواء كان ذلك في كوخ البستنة أو الحظيرة أو المكتب. يجب أن تظل USP في المقدمة وفي المنتصف كتذكير دائم بهدف مزرعتك واتجاهها.

الآن بعد أن حددت ما تبيعه ، ولمن تبيعه وما الذي يجعله مختلفًا ، فأنت على استعداد للتعمق في الجوانب الجوهرية لتنفيذ خطة التسويق. تتضمن معظم خطط التسويق مجموعة متنوعة من المكونات. من بين هؤلاء ستحتاج إلى تضمين الشعار والشعار والموقع الإلكتروني وعضوية الجمعية والإعلان والأحداث وخدمة العملاء والتوقيت والميزانية.

3. إنشاء شعار مزرعة.
يمكن أن يكون شعار مزرعتك شيئًا بسيطًا مثل اسم مزرعتك بخط مميز ، أو يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا ويتضمن عناصر توضيحية تتعلق بمنتجك أو اسم مزرعتك. يجب أن يعرض الشعار صورة عمل بناءً على أهدافك وغاياتك ، ويثير شعورًا عامًا بعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مزرعة زهور برية تلبي احتياجات زبائن من الإناث ، فقد ترغب في أن يستحضر شعارك الرومانسية ، باستخدام ألوان ناعمة وطبيعية (العشب الأخضر ، أو الأصفر ، أو الأزرق السماوي ، أو الباستيل) وخط أكثر أنوثة لتحقيق ذلك . ومع ذلك ، إذا كانت مزرعتك تقوم بتربية خيول بيرشيرون ، فقد تكون القوة والعظمة الممثلة بألوان داكنة وجريئة (البني والأحمر والأزرق الفاتح والأرجواني والأسود) والخط الأكثر ذكورية أكثر ملاءمة.

بينما يمكنك إنشاء شعار مزرعة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك يكون مناسبًا للطباعة المكتبية ، إذا كنت تخطط لتوسيع جهودك التسويقية في التعبئة والتغليف والمواد المطبوعة بشكل احترافي واللافتات ، فقد ترغب في الاستعانة بمساعدة مصمم جرافيك محترف. لدى صانعي اللافتات والمطرزات والطابعات التجارية متطلبات محددة لتنسيق الملف وجودته التي يصعب تحقيقها مع معظم البرامج المنزلية أو برامج الأعمال الصغيرة. يمكن أن يساعدك مصمم الرسوم في الحصول على مظهر أكثر صقلًا وسيكون قادرًا على تزويدك بتنسيقات الملفات المحددة التي ستحتاجها لاحقًا.

إذا قررت تصميم شعارك بشكل احترافي ، فمن المهم العثور على المصمم المناسب. هل يعرفون عملك أو أعمالك التجارية المشابهة لشركتك؟ هل لديهم أسلوب تجده جذابًا؟ إذا كنت تريد عناصر مصورة في شعارك ، فهل يمكنهم تصميمها لك أم أنها تقتصر على استخدام القصاصات الفنية المتوفرة بسهولة؟

يجب أن يزودك المصمم بنسخ قليلة من شعارك بما في ذلك ملف عالي الدقة للاستخدام في الطباعة (300 نقطة في البوصة) ، وملف منخفض الدقة لاستخدام الويب (72 نقطة في البوصة) وبعض أنواع تنسيق ملف متجه لاستخدام التطريز.

4. كتابة سطر الوصف.
من الناحية المثالية ، يجب أن يكون الشعار الخاص بك مصممًا بشكل وثيق لعلامتك التجارية بحيث لا يمكن للمنافسين استبدال أسمائهم بها. يُعد فيلم John Deere "لا شيء يعمل مثل Deere" مثالًا ممتازًا على الشعار الذي ينقل العلامة التجارية والفائدة.

عندما كانت جريتا ماكنتاير ، التي تسوق اللاما وأغنام وايت دوربر وماعز الأنجورا الملونة من مزرعة فايرثورن في غرب بنسلفانيا ، تبحث عن الشعار الصحيح الذي أدركت أنه يحتاج إلى تضمين شيء ما عن خدمة العملاء المتميزة في مزرعتها. الفائز؟ "نتوقع الأفضل!"

يوضح ماكنتاير: "نحاول جاهدًا أن نقوم بعمل جيد مع حيواناتنا". وهذا يشمل التغذية والرعاية البيطرية وعلم الوراثة وحفظ السجلات ... الصورة كاملة. نحن أيضًا نقوم بالكثير من دعم العملاء. نحن نعمل بجد حتى يتوقع الناس الأفضل ".

ابدأ عملية العصف الذهني الخاصة بك من خلال ملاحظة أولئك الذين تشاهدهم كل يوم على التلفزيون وفي إعلانات المجلات والراديو. فكر في ما تريد أن تتواصل معه العلامة التجارية للمزرعة الخاصة بك مع شعارها. ابدأ بوضع الأفكار على الورق. لا تقلق بشأن مدى سخافة بعض الأفكار في البداية ، فقط ضعها على الورق وسيظهر الخيار الصحيح.

5. إطلاق موقع على شبكة الإنترنت.
ليس هناك من ينكر ذلك - يحتاج المزارع اليوم إلى أن يكون خبيرًا من الناحية التكنولوجية ، وبالنسبة لمعظمنا ، تتضمن خطة تسويق المزرعة الفعالة وجود موقع ويب. موقع الويب فعال من حيث التكلفة ويصل إلى عدد كبير من العملاء. سواء كنت تستخدم موقعك على أنه كتيب مزرعة ثابت لإخراج اسمك أو بيع منتجاتك عبر الإنترنت ، يمكن أن يساعدك موقع الويب في نقل التسويق إلى المستوى التالي دون استثمار ضخم.

تعد فعالية التكلفة جزءًا مما دفع واين جارفيس إلى إنشاء موقع ويب لمزرعة Sixth Day Farm ، مزرعة الهوايات المتنوعة لعائلته في هولي ، نيويورك.

"أردنا موقعًا على الويب للإعلان عن مزرعتنا وجميع الأشياء التي نقوم بها هنا ، وكان الإنترنت بمثابة" ضجة كبيرة مقابل المال "عندما أتيحت لنا الفرصة للحصول على موقع احترافي عالي الجودة بمثل هذا المستوى المنخفض يقول جارفيس: "السعر كان من الجيد جدًا تفويته".

بالنسبة إلى جارفيس ، فإن موقعًا بسيطًا من نوع الكتيب يقدم آفاقًا محتملة للمزرعة وحيواناتها ، دون الدخول في تفاصيل حول ما هو متاح للبيع في أي وقت ، كان كافياً لتوليد استجابة جيدة.

"لقد حصلنا على العديد من العملاء من موقعنا بالفعل ، وإذا كان لدينا المزيد من الحيوانات للبيع ، فسأقوم بإنشاء صفحة قائمة مبيعات حقيقية ، لكن لا يمكننا مواكبة الطلب على الحيوانات كما هو ، ولا سيما أرانب الأنجورا الفرنسية و ماعز الألبان "سانين" ، "لقد قررنا بالفعل أن نكون أكثر عدوانية في برنامج التربية الخاص بنا في العام المقبل حتى يكون لدينا المزيد من الحيوانات للبيع".

إذا كان لديك صبر على البرامج وترغب في التعلم ، فهناك عدد من منصات مواقع الويب المجانية المتاحة على الإنترنت ، مثل WordPress ، والتي يمكن أن تساعدك في تطوير موقع الويب الخاص بك باستخدام قوالب مسبقة الصنع. أو إذا كنت تسعى للحصول على تواجد احترافي عالي الجودة على شبكة الإنترنت ، بدلاً من محاولة افعلها بنفسك ، فيمكنك الاستفادة من خدمات مصمم مواقع الويب.

مسلحًا بالصور والنصوص والإرشادات التي تقدمها ، سيعمل مصمم الويب على دمج هذه العناصر ، جنبًا إلى جنب مع شعارك وشعارك ، لإنشاء موقع موحد يتوافق مع بقية جهود التسويق الخاصة بالمزرعة. ستختلف التكاليف اعتمادًا على مدى تعقيد احتياجاتك ، سواء كنت تبيع المنتجات عبر الإنترنت ، واكتمال المعلومات التي تقدمها والمراجعات اللاحقة.

6. الانضمام إلى الجمعيات الزراعية.
يمكن أن تكون عضوية الجمعية أيضًا وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتسويق مزرعتك ومنتجاتها. رسوم العضوية متواضعة بشكل عام ، وتشمل المزايا الاشتراكات في الرسائل الإخبارية وقائمة مطبوعة و / أو قائمة على الويب في دليل عضوية الرابطة. بالنسبة إلى جارفيس ، تعتبر عضوية الجمعية مهمة لأنها تصل إلى الديموغرافية المستهدفة: المربيون المبتدئون.

"عضوية الجمعية هي بالتأكيد جزء من خطتنا التسويقية لأغنام الألبكة والكورمو" ، يوضح. "نظرًا لأن كلاهما نادر ومن الصعب شراء مخزون تربية عالي الجودة ، فإن كونك عضوًا في المجتمع يضع مزرعتنا أمام جميع المربين الآخرين ، لا سيما الأعضاء الجدد الذين من المحتمل أن يكونوا قد بدأوا للتو في بناء قطيع الأساس ، "يقول جارفيس.

7. حضور الأحداث المتعلقة بالمزرعة
سواء كانت المهرجانات أو أسواق المزارعين أو الندوات أو العروض التوضيحية أو البيوت المفتوحة للمزارع ، توفر لك الأحداث فرصة ممتازة لتسويق منتجاتك في بيئة عملية. تمامًا كما لا يشعر بعض المشترين بالراحة في الشراء من الكتالوجات ، فمن المحتمل أن يرغب بعض عملائك في الاتصال الفردي معك ومع منتجاتك أو حيواناتك قبل اتخاذ قرار الشراء.

"كثير من الناس يشترون على الاندفاع. إذا كان هناك شيء يروق لهم ، فسيشترونه. يقول ليزلي أورندورف ، مالك مزرعة تينتاجيل في جلينفيل بولاية بنسلفانيا ، إنهم يرون ذلك ، ويحبونه حقًا ، ويشترونه ، ثم يقررون فيما بعد ما سيفعلونه به.

تسوق Orndorff معظم منتجات مزرعة الماعز والأغنام الخاصة بها في المهرجانات والعروض وتختار الأحداث التي يجب حضورها بعناية.

"نظرًا لأن عملي في مجال الألياف يتجه نحو التجوال والغزل ، أحاول أن أذهب إلى العروض التي سيكون فيها الغزالون والحياكة والنساجون كعملاء. العروض التي تقدم الفصول عادةً ما تحقق أعلى مبيعات بالنسبة لي. كما أنني أحب أن أقوم بعروض الماعز / الأغنام على وجه التحديد ، حتى أتمكن من عرض وبيع حيواناتي "، كما تقول.

من المهم أيضًا وجود مجموعة متنوعة من المنتجات وتقديمها جيدًا. يقول Orndorff: "أحاول إعداد الكابينة الخاصة بي بحيث تكون منتجاتي مرئية من الفتحة الأمامية". "أضع منتجات متشابهة معًا ، دائمًا في متناول اليد ، نظرًا لأن الألياف منتج مرئي وملموس. كما أن إنشاء الكشك لتوفير تدفق لحركة المرور ، وليس طريقًا مسدودًا ، يساعد حقًا! "

يمكن أن تؤدي الأحداث الأخرى ، مثل أيام المزرعة المفتوحة أو العروض التوضيحية في المعرض المحلي ، إلى حشد الأعمال لك. اتصل بصحيفتك المحلية واعرف ما إذا كانوا مهتمين بتغطية ما تفعله لزيادة عدد المشاهدين.

8. ابدأ الإعلان.
قد لا يكون عرض الإعلانات في مجلة لامعة في حدود ميزانيتك ، ولكن ربما يكون الإعلان المبوب الصغير كذلك. يمكن أن توفر برامج العروض والرسائل الإخبارية أيضًا فرصًا إعلانية فعالة من حيث التكلفة. ضع في اعتبارك أن لديك قدرًا محدودًا من الوقت لجذب انتباه القراء ، لذلك يجب أن يثير عنوانك اهتمامهم ويجعلهم يرغبون في القراءة. تأكد دائمًا من تضمين اسم مزرعتك ورقم هاتفك وعنوان موقع الويب الخاص بك في أي إعلان تقوم به. إذا كان لديك مكان ، فقم أيضًا بتضمين شعارك وشعارك.

9. تقديم خدمة عملاء جيدة.
في كثير من الأحيان تكون أفضل ممارسات التسويق هي الأقل تكلفة في التنفيذ. هذا ليس أكثر صحة من الفائدة التسويقية لخدمة العملاء الجيدة. لا تكلف خدمة العملاء الجيدة أي تكلفة أكثر من تقديم خدمة العملاء السيئة ، ولكن خدمة العملاء السيئة يمكن أن تكلفك حرفياً عملك. سواء أكان الأمر يقف وراء عملية بيع ، أو الرد على البريد الصوتي والبريد الإلكتروني على الفور ، أو كتابة رسالة شكر بخط اليد لتقديم طلب ، فإن الجهود الصغيرة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا!

10. إنشاء ميزانية التسويق والتقويم.
في سنوات بدء التشغيل ، قد تكون ميزانية تسويق المزارع الخاصة بك من 5 إلى 10 في المائة من إجمالي مبيعاتك ، ولكن مع مرور الوقت وبدء الحديث الشفهي في العمل معك ، قد تنخفض ميزانية التسويق إلى 2 إلى 3 في المائة من الإجمالي مبيعات. يعد إنشاء ميزانية تسويق وتقويم للعام التسويقي طريقة جيدة لتحديد الأهداف والحفاظ على المسار الصحيح.

إذا كان نشاطك التجاري في المزرعة يمر بوقت تعطل طبيعي (كما تفعل العديد من المزارع) ، فهذا وقت رائع للتخطيط للتسويق. سيكون لديك عوامل تشتيت أقل ، وتوتر أقل ، وستكون قادرًا على ابتكار أفكار أكثر إبداعًا مما لو كنت في ذروة موسمك المزدحم. ليس من الصعب القيام بالتسويق ، فمن السهل تأجيله عندما يبدو أن هناك مليون مهمة أكثر إلحاحًا.

11. قيم نجاحك.
يمكن قياس نجاح خطة تسويق المزارع الخاصة بك بعدة طرق مختلفة. اطرح على نفسك هذه الأسئلة بعد أن تمنح خطة التسويق التي تم تنفيذها حديثًا وقتًا للعمل (بشكل عام من ستة إلى 12 شهرًا):

  • هل بعت أكثر؟
  • هل حققت ربحًا أكبر؟
  • هل بيعت منتجات مزرعي بسرعة أكبر؟
  • هل هناك بعض العملاء المحتملين الذين قد يتحولون إلى مبيعات في العام القادم نتيجة التسويق لهذا العام؟
  • هل احتفظت بالمزيد من العملاء؟
  • هل حصلت على عملاء جدد؟
  • هل كان عملائي الحاليين أكثر رضاءًا؟
  • هل كان عملي أسهل وأكثر متعة؟

بمرور الوقت ، مع نضوج أعمال المزارع الخاصة بك ، ستعمل بلا شك على توسيع آفاقك التسويقية ، سواء كان ذلك لتجميل تغليف منتجك ، أو طباعة كتيبات احترافية ، أو إرسال بيانات صحفية ، أو الحصول على لافتات لمتجر المزرعة أو كشك العرض. سيكون هناك دائمًا تيار مستمر من إمكانيات التسويق التي يجب مراعاتها. حافظ على ذهن منفتح. إذا كان هناك شيء لا يمكنك تبريره ماليًا اليوم ولكنك تعتقد أنه سيكون فكرة تسويقية رائعة ، فقد تجعل زيادة مبيعاتك ذلك ممكنًا في غضون عام.

احصل على المزيد من نصائح تسويق المزرعة من مقالات موقعنا هذه:

  • 16 ملصقات طعام وماذا تعني »
  • 5 طرق لكسب المال من السياحة الزراعية »
  • كيفية بناء موقع مزرعة صغيرة كبيرة »
  • 8 نصائح لبائعي سوق المزارعين المبتدئين »
  • كيفية إنشاء نشرة إخبارية للمزرعة »

عن المؤلف: تمتلك سارة بيولي وكالة خدمات تسويق تسمى Hill Shepherd Marketing Group وتربي الماعز والأغنام الأنجورا في كيلبوك ، أوهايو.

ظهر هذا المقال لأول مرة في عدد يناير / فبراير 2005 من مزارع هواية.

العلامات العملاء ، شعار المزرعة ، خطة تسويق المزرعة ، منتجات المزرعة ، موقع المزرعة ، تسويق مزرعتك


شاهد الفيديو: Strategy Plan. خطة تسويق من الفشل للنجاح فى خطوات (يوليو 2022).


تعليقات:

  1. Ashford

    برافو ، فكرتك جيدة جدًا

  2. Masud

    أنا محدود ، أعتذر ، لكنه لا يقترب مني تمامًا. من آخر يمكن أن يقول ماذا؟

  3. Kashura

    اللعنة!



اكتب رسالة